广告招租
生意社
首页 > 行情 > 技术动态 > Particle Fever试用科技和艺术重新解读服饰概念

Particle Fever试用科技和艺术重新解读服饰概念

中国花边2017-01-17 来源:天下网商

 相较于成熟的时装品牌,运动健身市场仍处在成长期。

  2016年7月,新锐设计师运动品牌Particle Fever(粒子狂热)获得A轮千万级融资,投资方包括峰瑞资本,滴滴的天使投资人王刚等。此时距离其上线不到一年。

  投资人李丰在投资淘品牌韩都衣舍和三只松鼠后,这次将目光转向这家将高级时装与运动服设计结合的创业公司,并在不同公开场合下屡次提及投资缘由。

  在他看来,中国既是最大的生产制造加工国,又同时面临消费升级带来的巨大消费需求。但是,不少传统的、原有品牌因为各自的原因,正在不被消费者所喜爱。“这三件事情放在一起,带来的结果是,为了解决这一矛盾,必定会出一些新品牌。”

  在消费升级背景下,Particle Fever便抓住了这一波新品牌的机会浪潮。创始人兼CEO九斤是个哈佛法学院毕业的90后女生,因为热爱艺术、科技和运动,便联合设计师林海一起创业。后者曾与Lady Gaga合作专辑《Artpop》中的高级时装系列,并在2014年首次踏足运动穿着设计领域,被Puma及开云集团邀请作为艺术家创作了BlankPuma概念作品

  在设计、面料甚至价值观上的前卫,让Particle Fever看起来“酷酷的”,平均客单价达到1300元,远高于国内其他运动健身服饰。在九斤看来,现阶段最大的成就感来自于产品认同和品牌调性,而不是单纯追求利润。

  “卖货的淘汰率非常高,当品牌有自己的生长规律,有较高辨识度,这件事已经成功了一半。”她说。

  Particle Fever

  一场狂热的运动实验

  就像ParticleFever取名一次物理实验,九斤将品牌看作是一个“运动穿着实验场”,试图用科技和艺术重新解读服饰的概念。

  筹备一年后,2015年10月,ParticleFever正式上线,它以一镜到底的创意影片,率先在微信平台上推出第一个单品。据介绍,这款内嵌式内裤结构的无痕运动紧身裤快速售罄,微信阅读量在三小时内达到7万。这组视频的绝大多数点击者和传播者则成了日后品牌的第一批用户。

  每一个单品的上线,都必须根据各种体型进行测试,甚至细致到区分汗多/汗少的体质。之后面料还会被进一步递交至专业机构进行检测,不能掉色、不能洗坏、印花要经得起泡洗和高温熨烫。

  正是在这样残酷的测试下,ParticleFever推出了多种超级材料,例如秒干T恤、流动的运动背心、突破界限的大卫霍克尼印花,以及高强防紫外线的紧身服等。

  Particle Fever

  在运动健身领域,由运动本身上升至精神需求,正逐渐成为品牌的主打牌。例如,国际瑜伽品牌lululemon来中国掘金,走的是社区路线,提倡女性健康的生活方式和社群概念。而Particle Fever定位则有些不同,用户的男女比例较平均,更突出前卫、个性和实验性,跟艺术走得更近。

  九斤坦言,Particle Fever拒绝无意义的标签化,因而其用户不以年龄定位群体,也难以用传统人群画像来描述。但有一点是相通的,粒子狂热的用户都对独立审美有自己的见解,有一定的消费能力,注重精神层面的丰富性。

  除了款式和设计创新,Particle Fever还通过搭建多元化的场景,探索更多运动的可能性。

  今年5月底,ParticleFever在上海淮海中路做了一个名为“THEGYMNASIUM”的快闪活动。团队用8小时建造了真实版运动实验场,8天后定时消失,并和英美装置交互艺术家布置了发光的平衡球、会跳舞的拳击速度球和时空自行车等实验性健身方式,以此诠释运动的趣味性。

  Particle Fever

  在这次线下展示活动中,PF团队碰到一位前奥运冠军,执意想要购买一款后背镂空的黑色风衣,计划在美国出差时穿。她的理由是“因为很有型,又很好折叠。”

  这一偶然事件启发了九斤,并促成了与穷游旗下旅行生活美学品牌JNE的联名合作。她发现,高端客户穿着的场景已经不只在运动健身房,还有旅行、出差等。“想要用更年轻、前卫的角度去解读旅行与运动之间的关系,旅行是一种崭新的运动方式。”

  供应链和零售如何跟上?

  Particle Fever的设计创意一部分来自于团队每天至少两小时以上的创意知识积累。在九斤看来,每天有自由时间相互分享先锋设计,变得非常重要。而从一个品牌的另一面来看,从本质上而言,粒子狂热仍然身处服装行业,离不开对供应链和零售端的严格把控。

  在正式创业之前,团队已花费一年时间整合服装供应链,负责品牌建设的同时,花费大约一半的时间在生产部门,并聘请服装行业的专业人员,探讨产品、工艺和数据。

  Particle Fever与供应商不仅会有试款期,还是一个优胜劣汰的过程,目前长期合作的有20多家,并保持实时更新。面料和结构技术研发一部分由自己完成,另一部分联合运动科学和纺织实验室一起研发。“面辅料的配置掌握在自己手里,包括激光切割、防水、印花等每一个设计细节都需要沟通,这才能看出供应链的能力。”

  而对于供应商而言,一个有长期稳定订单的合作伙伴,也是必要条件之一。据九斤介绍,粒子狂热冲锋衣的供应商同时也为某一国际高端户外服饰品牌代工,这类有品牌背书的优质代工厂,主要认可团队执行力和专业度,双方都想要从供给侧推动品牌升级。

Particle Fever

  而在渠道选择上,Particle Fever由最初的官方网站和微店切入,之后逐渐入驻天猫平台、小红书等新兴垂直电商等,线下直营店也在考虑之中。

  九斤坦言,多渠道运营,目前还需要1-2年的成熟周期。

  以上线三个月的天猫旗舰店为例,一般情况下,Particle Fever提前半年开始设计,提前一周预售,翻单时间为两三周,运营团队会每天看后台数据,以此作为生产周期的判断标准之一。但同所有商家类似,首单数量、屯面料周期、翻单时间和数量等仍需要根据实时变化的数据精细化规划。

  值得一提的是,2016年7月,在经过来自上海与香港的连卡佛品牌买手、专家以及嘉宾评委的评选后,Particle Fever作为2016年唯一一个设计师运动品牌,入驻了亚洲知名买手百货店连卡佛,并在位于香港、上海、北京、成都四地的线下门店与网站陈列。

  在九斤看来,连卡佛全新的零售概念,以及这种类似于新秀海选的方式,其意义不止在于提供销售渠道,更在于对新锐品牌的认可。

  但以上都不是最难的事。九斤认为相比较供应链和设计,如何找到对审美和艺术有追求的人,如何建设团队则是长期需要面对的问题。

文章关键字:
版权与免责声明
1、凡本网注明“来源:中国花边网”的所有作品,版权均属于中国花边网所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明“来源:中国花边网”。
2、凡本网注明“来源:XXX(非本网站)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
浙公网安备 33010602008606号